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昨日は数字とにらめっこ。
目標と現実のギャップの大きさに焦っていたが、色々やっているうちに打開策が見えてきた。
この新たな目標を、更に磨き上げて社内に落とし込んでいく！そこが最も重要。
来週月曜、決起大会やります。（ビアホールで）

シンガポールに行った際、「観音堂」というお寺で、よく当たると噂のおみくじを引いてみた。

中国語でよく分からん。。。
裏には英訳が書いてあるが、なんだかいいことが書いてありそうだ。
そうしたら、中国のお知り合いの方が教えて下さった。
ありがとうございます！！！
「一生順風満帆、お金に困ることがない」
「やる気さえあれば、間違いなく出世する」
「生まれつき商才あり、何をしても成功する」
などなど。要するに、いい事づくめ！
だそうです。
ホントかいな。。。

今までできなかったことができるようになる。
怖くて空を飛べないヒナドリが飛び立ったのを見たような心境だ。
こんなに嬉しく、感動したことは久しぶり。
本当によく頑張った！！！心から褒めてあげたい。
お祝い会開催しなきゃ。

先週金曜日は、島根県の玉造温泉で日本ディスプレイ業団体連合会（日デ連）の西日本地区委員会が開催された。
http://www.display.or.jp/
この団体は、ディスプレイ業に携わる会社が集まる全国組織で、島根は３社が所属している。２年前、親しくさせていただいている同業者２社に声を掛け、立ち上げた。
ちなみに私が島根の理事長（汗）
島根で今回の会合をするのは初めてで、３ヶ月前から準備をしていた。
しかし、当日は松江市内のホテルが全く空いておらず、会場が確保できない。
（後で知ったが、小田和正のコンサートがあったらしい）
それであちこち問い合わせたあげく、最終的に玉造温泉の宿になったのだ。
今回は、業界トップクラスの企業の代表者を含む１７名にお集まりいただいた。
東証一部上場の企業の会長が２名、JASDAC上場の社長など、そうそうたるメンバーだ。
懇親会では、日デ連会長（株式会社 乃村工藝社 代表取締役会長）の正面に座らせていただき、色々なお話を聞かせていただいた。ものすごい役得！
（話のスケールがデカすぎて、ついていけませんでしたが。。。）
当日はとても暑かったが、なんとか３次会まで無事のりきることができた。
皆さんには多くのご尽力をいただき、心より感謝です！

以前、会議所報に載せていただいた記事が出てきたので、アップします。

「苦労人」って書いてあるけど、オレは今まで全然苦労したなんて思ったことないよ。
松江商工会議所報　がんばって商い中

最初に「人生の結果＝考え方×熱意×能力」であるとの記載があった。
これは今まで何度も聞いているが、周りの人を見ていると、本当にその通りだと感じる（特に息子）。能力は多少あるのに、努力を怠って成功できない者、または能力が高くても、考え方がよくないために周りの協力や信用を得られないもの。。。
自分だけのことを考えるのではなく、もう少し相手のことを思いやるとか、まわりの役に立とうという気持ちを持ってくれるといいのだが。
そしてもう一つ聞かせたい言葉が。

『おまえは、「すれば」できると思っている。ところが、その「すれば」が、おまえにはできていない。だから、お前の成績は真ん中なんだ。自分では「すれば」一番を抜けるだろうと思っているが、それだけの集中が全くできていないのだ。普段サボっていても本気で取り組めば、一番になれるだろうと思っているかもしれないが、それは錯覚である。』

「やればできる子なんです！」とかよく言われるが、誰だってやればできる。
実際にやること（行動）が難しい。やらないから、できないのだ。
今回の塾長講和での気づきは大きく３つ。

１、苦境の時にどうするか

まず、今すぐやるべきこととして「あらゆるムダを省くこと」。つまり「経費を最小に」ということである。苦しい時に行うことで、最も効果が上がる。不況の時こそ、体質を強化する最も良い機会である。
今は自社も売上が思うように伸びず、大変苦労をしている。
おそらく、将来振り返った時に「あの頃はどうなるかと思った」と思うほどである。早速、あらゆるムダをチェックして合理化を図り、筋肉質の会社にしていかなければならない。

２、値決めは経営

商品の価格について、次のように書かれていた。
「買った人が喜び、売った人が喜び、それをまた買った人が喜び、みんなが喜ぶことが条件。」
誰かだけが儲かったり、誰かが損をして悲しむのであればそれは商売にならない。

京セラは、創業当初は松下電器の下請けをしていた。毎回値切られ、しまいには決算書までチェックされて、値引きに応えてきた。他に取引先がなかったからだ。それでもその度に合理化をすすめ、利益のでる体質をつくってこられた。

うちの会社も、時々大幅な値引きを要請されることがある。
そのお客さんは上場会社である場合が多い。
しかし言われる通りにしていては、そのお客さんは喜ぶかもしれないが、会社も、協力会社も泣かなければならない。そう考えて受け入れることはあまりないのだが、もしかしたら企業努力が足りないのかも知れないと感じた。

３、公私混同をしない

「公私の区別は峻烈に、厳しすぎるくらいに切り分けをしていかなければならない。」

「公私をはっきり分け、全身全霊で打ち込んで、たいへんな犠牲を払ってでも会社に貢献しているその姿は、従業員から見ても非常に美しいものである。彼らも、そういう経営者なら付いていく。また、従業員以上に経営者ががんばっているからこそ、従業員にも厳しいことが言え、それを分かってくれる。」

これは今期の私のテーマである。
今までは、あまり税金を払いたくなかったので、経費にできそうなものは全て経費として処理して来た。
しかし、今期はそういった税金対策はせず、どこまで利益率を上げられるか？を意識して経営を行なっている。ちなみに盛和塾では、「経常利益率が１０％以上ないと経営してるとはいえない」と言われている。
しっかりと利益を計上し、内部留保を高めて、強い会社にしていきたい。
最後に、運命というものは存在する。しかし変えられるとあった。
心からそう思い続けていると、そのようになるものである。もちろん今すぐにはできないが、まずはそのように「善きことを思う」ことから始める。強烈な思いは成就する。「自分には素晴らしい人生が広がっているのだ」と信じること。
だめだろうなぁと思ってたら、本当にその通りになってしまうから。
きっとうまくいく！と信じ、これからも一生懸命頑張っていきます。

今回の内容は、１９９４年（２８年前）の塾長講話。
そのせいか、荒々しく厳しさを感じさせられる内容であり、基本的な内容は経営の１２か条の一部であるのだが、今までとは違った語り口であるために、新たな発見を多く得ることができた。

「トップの「器を大きくする」ためには、心に立派な、判断基準をつくること。そして、その判断基準を「人間として何が正しいのか」と定めれば、過ちを犯すことはなくなっていく。」

そして、「経営理念を「全従業員の物心両面の幸福を追及する」と定めたことで、厳しく指導することに躊躇することがなくなった。「みんなの会社だから、いい加減に働くな！お前も頑張れ！。」「文句を言うやつはもういらん。なんでそんな奴の一生の面倒を俺がみなければならんのだ。」「一生懸命働きたいという人が集まり、そのみんなを幸せにするための会社だから、辞めたい人は必要ない。」」

経営理念の「従業員の物心両面の幸福を追求する」とは、ただ受け身で待っていれば、社長が運んできてくれるというのではない。全員が幸せになるために、みんなで頑張るのだ。それは無理ですというのなら、違う会社に行った方がいい。
次に、「全員がベクトルを合わせ、力を合わせて仕事をしていく」ために、「社長が従業員を惚れさせなければならない」とあった。
私は特にそうなのだが、「この人についていきたい」と思う人の言うことなら認めてもらおうと頑張ろうとするが、そうでなければ「仕事だから」と消極的な考え方で、使命感もなく、やらされ仕事になってしまう。
現在、PTAの役員（広報部長）を長年やっているが、PTA会長によって私のモチベーションは大きく変わっている。前にも書いたかもしれないが、この会長のためなら！と思うとすごい力がでて、周りも巻き込み、閉鎖的な学校の体質と戦いながらもPTA広報紙の改革を行って、結果コンクールで県で１位、全国審査にも入賞することができた。その時のメンバーとは、今でも信頼関係で繋がっている。
それが、今の会長はいい人なんだけど頑張ろうという気力が起きず、とりあえず仕事だからやらなきゃという感じでやってる。周りも仕方なしにやってるような感じ。結果も大したことないし、仲間同士の結束感も薄い。
同じ人間でも、トップでこんなに変わるのだ。
従業員が悪いんじゃない、全てはトップの責任なのだ。
では、従業員が惚れ込んでくれ、尊敬してくれる経営者になるにはどうすればよいか？
自分のため（利己）に経営するのではなく、従業員の幸福のため（利他）という純粋な気持ちをもち、常に奢らず自分の教養を磨き、知性を磨き、人格を磨いていくこと。
それらを教えてくれているのが盛和塾なのである。
そしてベクトルを揃える理由については以下のように記されていた。
「中小企業が力を出そうとするならば、なんとしてもみんなの考え方を、一緒の方向へ揃える、つまりみんなが一緒になって同じ方向を向いてくれれば、少しでも仕事ができるわけだから、ベクトルを揃えなければならない。」
「みんなについてきてもらって、みんなの力を集めなければならない。そのために朝礼で「実は昨日、こういうことがあったけど、これじゃ困るのです。こうしてもらわないといけません」と父親ほど年の違う専務をみんなの前で立たせて説教をした。」
当時の塾長の厳しさを感じた。そして、

「ベクトルを揃えるには、説得をしなければならない。説得とは、相手に「なるほどな」と思わせること。」

そのために「自らを磨いていかなければならない」のだ。
私はこれまで従業員を説得することはほとんどしてこなかった。
しかし、このフィロソフィを学び出してからは、少しずつ「会社をこうしたいんだ。だからこうして欲しい」ということを正直に伝えられるようになってきた。
まだまだ全員のベクトルは揃っておらず、ようやくスタート地点に立てたかなという程度だが、これからもっとみんなの力を合わせ、更に大きな力が発揮できるよう努めていく。
そして「誰にも負けない努力をする」ことが「盛和塾での第一歩」であり、一番大事なこと。朝7時から夜10時まで働いていても、それより働いている人がいれば、誰にも負けない努力とは言えない。まだまだ私は第一歩も踏み出していなかった…(~_~;)
そして最後に「儲け」に対して記されていた。
どうも日本人は儲けることに対して罪悪感があり、私も少なからずそういうあったのだが、この文章を読んでなるほどと思った。

「きれいな心というのは、自分が儲からなくてもよいというものではない。五人でも十人でも二十人でも、その従業員を幸せにしていくための心である。そのためには儲からなくてはいけない。そして会社が立派にならなければいけない。」

「中小企業の経営者が立派になれば、経済も豊かになっていくし、同時に社会そのものが立派になっていく。経済活動があってはじめて潤いのある豊かな社会ができる。」

「県庁や市役所や学校など、それらは全部、われわれの税金で賄われたもの。では、誰がもとのお金を作ったかというと、われわれの経済活動でしかない。それが回り回って税金となり、国の予算として流れていく。事業をしている人達がいるからこそ、国がある。そして従業員にも給料を払っている。」

我々が頑張って稼ぐことで、社会が豊かになっていくのだ！
だからもっと胸を張って堂々と稼いでいこう。

本日は社員２名と面談。
7月は年に一度の昇給月であり、賞与の支給日でもあるので、会社の現状を共有し、お互い話し合って納得した上で内容を決めていくのだ。
今回は双方にとってかなり厳しい内容となってしまった。。。
そして簡単な評価を従業員に伝え、逆に従業員から会社への要望を聞く。その後はフリートーク。私の経営の考えを語り、従業員からの意見を聞く。
周りからは面談をやってるだけでも立派だと言われるが、私はまだまだ全然ダメだと思ってる。
今回の面談はお互いを知り、理解し合って信頼関係を築いていくのが目的だったのだが、まだお互いに半分も理解できてないように思う。
そして、稲盛さんは従業員にエネルギーを注入すると言われるが、私がやると、逆に相手のエネルギーを奪っているように思う。
相手のモチベーションを上げるどころか、逆に下げてんじゃないかと思う。相手がだんだん元気が無くなっているように思える。これじゃいけない。
もしかしたら、私は一生懸命相手の話を聞いておらず、自分の意見を押し付けているだけなのかも知れない。
次回の面談は、何も言わずに我慢して聞き役に徹してみようかな。